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中铝工服勇闯新疆市场签订首单业务

【铝道】经过3个多月滤油机艰辛的努力，市场开拓人员克服交通不便、人际关系生疏以及反恐形势严峻等诸多困难，6月27日，中铝资产经营管理公司（以下简称 中铝资产 ）所属的中铝工业服务有限公司（以下简称 中铝工服 ）与新疆天山铝业有限公司签订了设备包保合同，成功胶囊充填机赢取了这家民营电解铝企业的6. 具有试样回收装置工业服务业务，迈出了打入新疆市场的靠前步。

近年来，由于产业调整、中东部电价高等原因，国内电解铝产能大量西移，新疆成为电解铝产业新兴密集区，截至目前，新疆电解铝产能已经达到450万吨左右，在年底前还将新增产能100万吨左右。

目前，新疆年产40万吨以上的电解铝企业达到6家，且多数是民营企业，这些企业新厂新办，设备修理等辅助生产业务采取外包的方式，具有很大的工业服务市场需求和机会。中铝公司及中铝资产所属企业在机修检修、机械制造等方面技术力量强、装备水平高，发挥这一优势，组建专业平台，转型发展工业服务产业，就能够抢占市场先机，创造新的机会，形成新的利润增长点。

基于以上分析，2013年年底，中铝工服成立伊始就将新疆等西部市场作为发展的重要战略支点，将新疆市场作为走温州出中铝，开拓外部市场的重中之重。结合自身实际，中铝工服确定了开拓新疆市场的工作思路：1味的提高有效分辨率是以牺牲动态性能(带宽)为代价的充分发挥中铝公司在铝行业工业服务领域的技术、装备、人才优势，创新体制机制，调动干部员工积极性，抢先进入，为客户提供较优质的一站式工业服务，以质量、服务赢得客户特别是民营企业的信任，取得良好口碑，进一步扩大了市场份额，打响 中铝工服 品牌。

今年3月，开拓市场团队入疆后，立即对以民营企业为主的7家企业进行了前期调查和开拓；5月，中铝工服新疆分公司成立，市场开拓工作随即全面展开。新疆地广人稀，中铝工服的市场开拓人员克服自然环境恶劣、生活艰苦、远离家乡等诸多困难，在石河子、准东、玛纳斯等地的电解铝企业开展工作，经常一天奔波达数百公里。在联系天山铝业初期，业务人员甚至连企业的大门都无法进入，但他们毫不气馁，一次不行去两次，不断向该企业人员介绍中铝工服的情况和优势，承诺提供较优质的服务，并编制出科学合理的工作方案，较终取得了该企业的信任，获得了设备包保业务。

据悉，中铝工服将组织园林工具中国铝业青海分公司检修人员承担此项业务，在开拓市场的同时，还将拓宽上市企业人员分流安置渠道。合作方天山铝业也承诺，将根据此次包保业务完成情况，进一步扩大与中铝工服在电厂管道安装、工程车辆维修等方面的合作。为保证工作质量，中铝工服正在细化工作方案，规范服务标准，做好人员培训，确保扎实迈出靠前步。

据介绍，在下一步工作中，中铝工服将以此为起点，进一步加大对新疆市场，特别是新疆民营企业的市场开拓力度，以实力获定单，以质量求生存，以服务求发展，不断提高企业的外向度，为本质脱困、转型升级作出贡献。