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钢厂涨价引发贸易商损失 合作模式面临调整

据杭州钢贸商称，沙钢集团尚未对“面谈”事宜进行公开正面回应，因而杭州地区沙钢经销商仍继续停止销售沙钢产品。

继国内**大的民营钢厂沙钢集团遭到杭州经销商联合抵制后，成都贸易商也对攀钢提出了结算价追补请求。昨天，业内人士向透露，华东、华南部分钢贸商也纷纷打算效仿同行，钢贸商与钢厂之间的矛盾还将延续。钢贸企业还认为，在行业寒冬期，钢厂和经销商的合作模式应该有所改变。

近日，杭州沙钢经销商致沙钢的两封公开信显然是钢铁行业**热话题。杭州沙钢经销商在**封公开信中宣称 已暂时停止沙钢资源的市场销售，并暂时停止钢厂合同的执行和打款 ，以此作为筹码要求钢厂对2月份计划量继续进行追补，对3月份定价切实做到市场化原则，后续出厂政策确保经销商合理利润空间。

随后，沙钢宣布下调3月份第二期的价格，对螺纹钢下调2钣金50元/吨，线材、盘螺均下调100元/吨，并对完成2月、3月上旬计划量的经销商追补200元 /吨。这次调这点在ASTM D1894规范中有明白阐明价超出了市场 下调100元/吨，追补100元/吨 的预期，业内人士认为，沙钢已经在一定程度上进行了妥协。但杭州钢贸商认为这样的调价政策仍然没有完全回应公开信中提出的要求，并发出了第二封公开信， 恳请 沙钢领导于3月14前到杭州与经销商面谈。

据杭州钢贸商称，沙钢集团尚未对 面谈 事宜进行公开正面回应，因而杭州地区沙钢经销商仍继续停止销售沙钢产品。

沙钢与杭州经销商的事件悬而未决。昨天获悉，成都地区钢材贸易商又向攀钢发出了一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》(下称 《追补请求》 )，称2月21日攀钢出台了中旬和下旬的结算价，算下来5.5mm厚热卷成本价是4270元/吨，但周边市场的现货价是4150元/吨左右，成都市场上节前的成交价是4150至4180元/吨。中间存在的100元/吨的差价亏损均由贸易商承担。这份《追补请求》还称成都热轧板卷库存已接近20万吨，超过历史**高的19.5万吨，在此情况下，成都贸易商仍坚持着订货、打款。但成都钢贸商的语气相对温和，并未向直接向攀钢提出明确诉求，只是表达了担忧的情绪。

另外，长达钢厂也收到了宁波代理经销商的 追补 要求，目前双方正在协商解决中。

我的钢铁 分析师表示，目前钢材价格跌跌不休，钢厂出厂价和市场价倒挂严重，加上高企的产量、库存等，忍受着亏损压力的钢贸商心态趋于悲观，对钢厂难免存在微词。

钢厂和贸易商吹瓶机本就是唇亡齿寒的关系。 有业内人士认为，双方目前关系紧张很可能是 双输 。

**先公开发起与钢厂谈判的杭州钢贸企业代表乐山认为，钢厂春节前凭预期将钢材出厂价空涨造成了现在的矛盾。在钢铁行业产能过剩、需求放缓的大背景下，钢厂和经销商之间的合作模式也应有相应的调整，比如采用佣金模式或协拉力计商模式，这或许更符合目前的市场形势。

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